Angebote Sales Excellence im B2B Geschäft
Hoher Preisdruck aufgrund vergleichbarer Produkte und Lösungen, komplexe Entscheidungsprozesse und Kunden, welche die Angebote besser kennen als der eigene Vertrieb, sind ein Teil der aktuellen Herausforderungen im B2B Vertrieb.
Fehlende Effektivität im Verkaufsprozess und dem Bedienen der Buyers Journey durch mangelhafte Kollaboration des Marketings mit dem Vertrieb oder eine sequenzielle Vorgehensweise sind eine zweite aktuelle Herausforderung.
Die dritte Herausforderung liegt beim Vertriebsmanagement. Verfügbare Methoden und Tools wie das Social Selling oder das Challengen mittels effektiver Insights werden nicht oder nur halbherzig genutzt und das Management hat Schwierigkeiten mit dem Change Prozess im Vertrieb.
Welche der Herausforderungen ist auch Ihre?
The old way
The new way
Erfahrung + Expertise = Erfolg
Nutzen Sie meine Expertise aus 30 Jahren B2B Vertrieb und gewinnen Sie neue Einsichten in Ihr Business. Erfahren Sie, mit welcher Kombination von Marketing und Vertrieb man heutzutage im B2B Geschäft erfolgreich ist oder wieder wird.
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Vertrieb neu denken
Mein Beratungsangebot richtet sich an Marketing- und Vertriebsteams, die gemeinsam den Change im Vertrieb umsetzen wollen.
Entwicklung und Umsetzung einer Akquise Strategie „entlang der Buyers Journey“ unter Nutzung von LinkedIn, Value Sheets und Branchen Insights.
Überarbeitung der Marketing- und Vertriebsstrategie mit Fokus auf „Kundenerfolg und Account Management“
Einführung der Methodik des Challenger Sale und des Insight Selling. Entwicklung effektiver Insights, Gesprächsführung des Challenger, Value based offerings.
Change Management im B2B Vertrieb
Coaching von Vertriebsleiter:innen, um Change Prozesse zu initiieren und erfolgreich zu begleiten. Hilfe zur Selbsthilfe im Train the Trainer Format. Coaching von Sales Teams auf dem Weg zum Challenger Vertrieb.
Interview mit COO / Vorstandsmitglied Offer Dattner
Seit ca. anderthalb Jahren arbeiten Sie mit dem Berater und Coach Uli Jeusfeld zusammen und Herr Jeusfeld hat bisher Vertriebsmitarbeiter sowie auch Führungskräfte gecoacht. Gibt es einen bestimmten Grund dafür?
Ja sicherlich. Ich kenne Herrn Jeusfeld aus meiner eigenen aktiven Vertriebszeit und schätze besonders sein Gespür, individuell auf ganz unterschiedliche Menschen und deren beruflich sehr divergente Herausforderungen eingehen zu können. Wo andere Trainings kaum auf unterschiedliche Bedürfnisse eingehen und eingefahrene Konzepte gerne immer wieder anwenden, nimmt sich Herr Jeusfeld hier die Zeit, speziell zugeschnittene Lösungen zu finden. Ebenso schätze ich seine Ehrlichkeit, wenn er keine Aussicht auf Erfolg sieht.
Worin unterscheidet sich Herr Jeusfeld ihrer Meinung nach von anderen Beratern oder Coaches?
Die vertrauensvolle und persönliche Atmosphäre, die Herr Jeusfeld pflegt, gibt einem schnell das Gefühl, in guten Händen zu sein. Bestätigt wird das natürlich durch den schnellen Erfolg, der in unserem Unternehmen deutlich messbar ist, und der den Mitarbeitern Selbstvertrauen und Stärke verleiht. Seine pragmatischen und direkten Lösungen werden bei uns sehr geschätzt.
Würden Sie Herrn Jeusfeld weiterempfehlen, gerade auch an Software-Unternehmen?
Ja, natürlich jederzeit!